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2021 年 10 月 22 日 星期五
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省经企联经济学家(专家)委员会副主任易江教授:商业逻辑与企业破局对策——疫情下半场

2021-05-08 15:38:07 广东省经济学家企业家网 阅读

商业逻辑与企业破局对策疫情下半场

中国首位行为经济学专家

广东人大立法委员会顾问

广东南华工商职业   学 院

广东省经企联经济学家(专家)委员会副主任

       易       江    教  授     

一、 疫情下半场的三个特征

 1、传播的病毒迭代,表现为持续性;

 2、传播的速度快,表现为外来输入防不胜防、社区蔓延毫无征兆;

 3、传播涉及范围广,流通企业、农村比例增高。疫情传播的新特征带来了民众的焦虑和不安,特别是劳动关系非稳定性的风险随之提高。


二、商业逻辑

    商业的逻辑(也称之为商业模式)如何把你生产出来的产品变成卖得出去的商品。实现生产者和使用者的共有价值(马克思:惊人的一跃)疫情下半场的商品逻辑:满足需求 、创造需求。


    (一)刚性需求

            如何把房子卖得去 卖得好

       1、宣纸模式

        越秀地产 :先建中央公园围绕中央公园再建房子。满足一老一小,先建中小学( 满足小),先建医院、康疗 (满足老)。        


           刚性需求升级  

       2、业态模式

        授人以鱼(物质)授人以渔  (方法)

        授人以业  ( 升级为业态需求)

    苹果公司:硬件(苹果机)+软件(平台)将硬件制造和软件开发结合。通过软件的使用增加用户对硬件使用的粘性。

     通过不断升级iOS系统在手机端承载这些软件, 消费者在使用这些软件时候形成了使用刚性,尽管后来苹果机更新换代速度减慢,  竞争对手的手机涌现,如小米 。但消费者准备购买其 它手机时就得考虑已形成的软件使用习惯。新的苹果手机一推出,使原来大量的使用者(人的保守刚性)去购买。


      3、蜜糖模式

          吉利公司的“剃刀与刀片”模式。剃须刀非常便宜,甚至亏损,但是刀片与之相关联的消耗品或者服务的价格却比较昂贵。使用者对使用的产品满意,头回客成为回头客。购买磨损的刀片。利润点就在刀片上。又如,销售打印机(是蜜  便宜)但用的墨(需配套 贵)。


          建议:融入民生刚需

民生刚需    (粮 油 肉 )

大米  小麦产量从疫情前的90%提到130%

耕地红线(江南可采莲,莲叶何田田)

休耕农业(保持地力  农业机械化)

水资源      (善待洪水  地下水 降雨量)

畜牧循环  (牛—草 —粪 —燃料)

牲猪饲养  (芭蕉叶— 粪便—燃料 循环 )           


    (二)柔性需求  

        1、体验模式   

    快递原创者是美国UPS公司。限时达输送满足了顾客的刚性需求。京东商城自建仓储和物流系统,快与实的体验让顾客更愿意在京东上购物。其商业逻辑在于完善的技术支持、价廉物美的产品、物流仓储、快的在线服务。


        2、情意模式

    街坊信得过的店铺模式:在有潜在消费群体的地方开设店铺。服务的对象相对固定。价格相对稳定,这种模式更需要人性化的(情深意长)服务完成产品 销售。不求赚快钱,而是凉水泡茶慢慢浓的用心和耐心(持之以恒)


        3、相融模式   (关注被遗忘的角落)

        事业圈与商业服务融起来。(省、自治区、市办事处)设置地在哪里服务就到哪里群团业圈与总部经济融起来(中央层面22个群团与总部相临)【注】政务圈与协会、学会用地相融(行业 协会 学会 ,市协会、学会)


      【群团组织】指

        人民团体和群众团体。

     中央层面的人民团体和群众团体22个。

     即,中华全国总工会、

         中国共产主义青年团中央委员会、

         中华全国妇女联合会、

         中国文学艺术界联合会、

         中国作家协会、

         中国科学技术协会、

         中华全国归国华侨联合会、

         中国法学会、

         中国人民对外友好协会、

         中华全国新闻工作者协会、

         中华全国台湾同胞联谊会、

         中国国际贸易促进委员会、

         中国残疾人联合会、

         中国红十字总会、

         中国人民外交学会、

         中国宋庆龄基金会、

         黄埔军校同学会、欧美同学会、

         中国思想政治工作研究会、

         中华职业教育社、

         中国计划生育协会。

         中华全国工商业联合会。


    (三)夢寻需求

          1、捧月模式

    通过某个功能集聚大量有粘性的人群。360杀毒软件一面世就直接 终身免费,占了金山毒霸、瑞星、卡巴斯基等传统杀毒软件开发商的市场。一段免费商业模式,集聚消费者,二段收取的费用来自流量(广告福地)。

       在互联网时代流量就是价值,它可以创造新的需求,如,广告和产品的推荐,就成了它的盈利手段。如,建立免费的阅读创作平台,一部精彩的小说前三章免费,等你有兴趣了想读后面的内容就要收费。比如游戏平台,基本功能免费, 但是要想更高的体验—二段收费。


       2、乘风模式

         我欲乘风归去,飘飘欲仙。

          — 《自家酒库》的习酒

         借源(赤水河)借地(防空洞)

         卖出去赚钱 ,存放在酒窖亦赚钱。

          —  点穴位

        不同的区域相交点为穴。如,山与水的交汇地为穴(设塔)        


    龙:龙脉即山脉。龙脉即人体的骨肉,山脊大者为都、小者为村落。

    穴:山水之交, 阴阳融凝。穴位立塔    (膜拜地)。

    砂:宜居宜建穴(设商业点)。四周的群山,怀抱有情。

    水:选址于河曲。三面环绕为吉。江河、水渠、溪涧之水


       3、底蕴模式

    百度的蕴意:众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处。

    农夫山泉的蕴意:农夫山泉有点田(归隐需求:四亩良田半亩塘)

长戈文蕴     慢岛芳洲   (长洲岛蕴意)


       4、头羊模式  (打板效应)

轨迹依赖。马车的宽度决定航天宽度。

路径依赖。芯片,半导体板、 光刻机决定依赖芯片的企业产量。

石墨烯具有优异的光学、电学、力学特性,在材料学、微纳加工、能源、生物医学和药物传递等方面具有重要的应用前景。         


      三、企业破局对策(五个对标)

          (一)对标发展空间

 20年 常住人口城镇化率 65% (可80%)

 20年服务业占GDP比重  58%  (可65%)

 轴带经济  (高铁进市区 地铁联城区)

 极点经济  (广州现象 制造业体系  )

 节点经济  (三来一补的溢出效应)

 网络经济  (线上线下 点上有为)

 平台经济  (产地  聚地 用地)越过聚地


        (二)对标新基建

        1、信息基础设施。

    指基于新一代信息技术演化生成的基础设施,比如,以5G、物联网、工业互联网、卫星互联网为代表的通信网络基础设施,以人工智能、云计算、区块链等为代表的新技术基础设施,以数据中心、智能计算中心为代表的算力基础设施等。(全国50万 广东10万基站)  


       2、融合基础设施。

    主要是指深度应用互联网、大数据、人工智能等技术,支撑传统基础设施转型升级,进而形成的融合基础设施。比如,智能交通基础设施、智慧能源基础设施等。相关信息:光迅科技、中兴通讯、东山精密、深南电路、沪电股份 、粤电,城轨交通。


       3、创新基础设施。

     主要是指支撑科学研究、技术开发、产品研制的具有公益属性的基础设施。比如,重大科技基础设施、科教基础设施、产业技术创新基础设施等。高科技实验室、新材料实验室、(松山湖衍射实验室,世界上仅中、美、日、英四家)


       (三)对标现代制造业循环


图片

       

         (四)对标公共卫生安全网

    1、期望寿命     (闯73 溜84活99 )  

    2、预防    (疫苗  社区卫生)                  

    3、治疗   (治愈率  医疗质量 三甲)

         远程医疗

    4、康复保健 (卫健服务)

         打造公共卫生“连心网”

         实现服务区域“全覆盖”   

         便民服务“零距离”。          


        (五) 对标回报率

     1、从业类型(除去耗材30%)

        (微笑曲线)

  占总投入之本(100%)

  风险投资型     21%(巴塞尔)

  创新发展型     20%(芯片)

  贸易流通型     12%(沃尔玛 淘宝)

  神经控制型      8%(管理与微创)

  肌肉加工型  5%                                     

     2、代工厂(贴牌)

  肌肉劳动     (生产线 机器人)2%   

  神经性劳动 (管理活动)  8%

  分销性劳动   (营销渠道)16%  

  非常规性劳动  (品牌 创意)20%

  风险性劳动   (核心技术)21%

  努力方向:从接单—发单过渡

  微创新   市场规模